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摆地摊副业的发展,需具备哪些呢?

地摊经济,应该是六月最火的热点了,很多城市明确出台了鼓励政策,甚至出现了打电话求出摊的事情,各方媒体更是推波助澜,一时间教你如何练摊的经验贴、直播平台上的练摊直播,滔滔不绝。

全民摆摊,带来的就是激烈的竞争,你想象的状况是人头攒动,实际上可能是门庭冷落;你想象的状况是供不应求,实际上可能是无人问津。

这两个礼拜以来,不停地接到职场朋友们的“诉苦”电话。

“好烦啊,活得像个咸鱼一样,工作晋升无望,想发展点副业摆地摊,但又拉不下面子”“你说我去摆摊怎么样,可是摆地摊的时间长,好累。”

“公司降薪,那点工资根本不够填补生活开支,想摆地摊,又不知道从何下手,害怕连本都亏了”

基本上,我都会帮每个人理智分析他们所处的困境,让他们客观的认识到自己的问题,到最后都会用一句话做结束:“停止抱怨,马上行动”。职场人想发展点副业,增加收入。

可以说,对于职场人来说,利用工作之余摆地摊增加收入,也算是一种缓解经济压力的办法。

但是,身边朋友呼声大,但行动的少。其实,究其原因就是缺少了一点执行力。相比职场上,为保住工作,必须按质按量完成工作,加之绩效考核摆在那里,就像一根大棒跟着你屁股后,做事效率效果立竿见影,执行力必定不小。

而摆地摊,没有人督促你,也没绩效考核压着你,需要你自己的自律和自我驱动。你既要有当老板的战略,又要有全面执行力。摆摊实践的每一步开始,都是一个极大的挑战。

01、执行力之一,选地点

做过生意的人都知道,选址对于商业的重要性不言而喻。一条街的头尾店面可能截然不同。如果你要摆地摊,那你首先就要做的是寻找摆地摊的位置。这里面涉及到周边的环境、客流量的分析、客户群体的特点等多方面的问题。

唯一标准就是看这个位置效益大不大?假如你摆了一个摊子,客流量是1天5万,其中只有10%的人在你的地摊前面驻足询问。又只有10%的人购买你的产品,也就是500人,而你每一单都纯利润是10元,那你一天就能收入5000元。

但有的时候事情并不是这么理想,人流量大的地方,还要考虑客流的群体类型、客户的喜好和需求等问题。因为即使有5万的客流,但都是匆匆过客,又有多少人能带来购买力?摊位附近的客户都是学生为主。那就要围绕学生喜欢和需要的产品来展开销售,还得抓住学生喜欢新奇、紧跟潮流的心理,自己卖的东西也不能太落伍。

如果说刚开始摆地摊是一种机会主义,那么开始练摊就是一种执行力的比拼。如何有针对性的吸引更多的有购买力的客户,让他们在你的摊位前驻足?在你的地摊面前围的人越多,人往往都有从众心理,就会有越多的人围上来观看,那购买你的产品的人就会越多。

02、执行力之二,找产品

地摊销售的关键还在于产品,没有好的产品,再好的位置也不能产生效益。做产品的执行力要求更为严格,我们必须本着诚实守信的原则,为消费者提供价廉物美的东西。因此,在选产品的上面绝对不能马虎,即便我们做的是一口价的买卖,但在质量问题上,执行力必须坚持到底。

比如你给自己定下销售鞋子的任务,这里面需要三个基本技能:辨别鞋子材质的能力,识别鞋子流行趋势的能力、商讨和议价的能力。这些技能你都会吗?如果你不会,那就先去了解、多看、学习,再去选产品。如果你会,那么你就马上去做,要选出自己认为最好卖的鞋子。

同时,因为摆地摊是小本经营,为了避免更大的风险,我们还需要先行先试,进一批鞋子,然后去看看市场的反响,以验证自己的眼光是不是与市场潮流相一致。在一致的情况下可以逐步加大一些投入。

03、执行力之三,搞好营销

当地摊经济成为互联网热点的时候,各种营销手段扑面而来。特别是在网上,一会儿律师摆地摊儿,一会儿后浪摆地摊儿,这边互联网公司摆地摊儿招聘,那边地摊专用车引爆预定。这其中有很多自媒体人策划人,各个都是销售人才,但个个都没有真正摆过地摊,甚至还有人整理了一份互联网大佬们的摆摊史。

透过这些网络营销的浮夸,应该回到销售产品的本源上来,特别是在市场竞争如此激烈的情况下,不能忽视营销的帮助,要用执行力做好营销。关于营销执行力攻略,要把自己商品的价钱明确的标在摊位上,最好简单统一;要有吸引人的叫卖,既能吸引顾客注意力,又能展现出产品的卖点。

积极与消费者互动。等待顾客上门的时代已经一去不复返了,做消费者自己也不知道自己需要买些什么,这时候你的介绍和关注,对他会产生大的影响,容易引起消费者的关注。特别是夜市出来的人往往都是饭后出来散步的,并不一定带着购买商品的心情,有时候是在逛的过程中产生了兴趣。

其实除了摆地摊外,也可以选择在家赚零花钱的活做做,有兴趣的朋友可以在应用商店选择安装注册全民众包app,进入平台里面做各种任务赚钱,我经常有空就会去做做任务,随便就能赚个几十元~一百多元,好好做收入还是挺好的,靠我们自己自食其力,才能丰衣足食。

作为互联网经济时代,采用一些网络的营销手段也未尝不可,但切记陷入“虚胖”的营销陷阱。认准自己的销售目标,实现自己的销售价值,都要通过自己的执行力去贯彻实行。这样子难吗?其实真不难。但是很多人口口声声说压力山大,想靠摆摊增加收入,但是最后可能连从哪里进货都没了解过。

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